商铺联网报警系统市场运营的解决方案

       

            对于做商铺联网报警系统的保安公司或者是安防公司，最关心的一个问题就是如何在市场上面运营的解决方案。有了市场推广的方案，运营者在做该项目的时候便可以轻松快捷的上手，并且能迅速的适应市场。

 

一、商铺联网报警系统运营的概念：

   “你的商铺我看，丢了东西保险赔”，“防盗机会不是天天有，盗贼是一天也没有闲着”这是经常看到联网报警中心的宣传语。都是讲得安全问题，安全问题大于天，平安就是福。长期以来，加强治安、防范犯罪一直是世界和各国政府保障社会公共安全的重点工作，由于世界各国普遍存在警力不足的状况迫切科技强警，于是便出现了诸多从事民间保安工作的机构。这些民间保安机构配合警力，对加强社会治安，预防犯罪起了很大的辅助作用。

二、联网报警系统在市场的需求分析：

 

      1.从宏观环境方面来看
党和政府的大力倡导建设：和谐社会、平安城市、平安社区、平安家庭、平安商铺。

     “发展联网报警，保障一方平安” “为民保安，造福**市 “， 发展联网报警，地方老百姓人身，财产更加安全了，地方政府有政绩了。城市联网报警是国家党和政府的大力倡导建设：和谐社会、平安城市、平安社区、平安家庭、平安商铺的大环境下产生，它是衡量地方政府在这方面建设的一个的一个标志。

     2：从人类内在的需要方面

      第一层次：生理需要，第二层次：安全需要，第三层次：社交的需要，第四层次：尊重的需要，第五层次：自我实现的需要。

      安全、吃、穿、住、行，永远是人们关注的主题，随着社会经济的高速发展和贫富差距的进一步拉大，入室盗窃、绑架暴力犯罪行为，煤气泄露意外事件引起爆炸频繁发生。安全已成为人们起居生活最为关注的事情，拿钱买安全（保护人身安全，财产安全）继拿钱买健康之后成为全世界最大的消费趋势。失去安全，何谈健康，没有健康，我们的地位，名誉，金钱，爱情，亲情，等等我们所拥有的一切都是为零！

 

       其实偷盗是人类社会发展的必然产物，尤其是在当今浮华无实的物质社会，随着资本的聚合效应，贫富悬殊日益加大，近年又恰遇全球金融危机，国内经济发展迟缓，使得部分地区社会治安呈恶化趋势，偷盗、刑事案件呈上升趋势，国家“平安城市”、3111试点工程的推广，无不昭示着社会经济的发展需要安全可靠的治安保障体系。

 

       家庭被盗、损失惨重，多数被盗家庭都有过再被盗的不幸发生，人们对安全防盗的需求也日益提升，迫切需要一个安全、和谐、文明的工作和生活环境；店面、单位被盗也是此起彼伏，自己看守难难熬寒冬酷暑与孤独，请人值班，费神费力、劳民伤财仍然忧心忡忡。无论是家庭、店面还是单位，迫切需要一种省心、放心的保安托管服务。怎样解决 “无人看店，担心，找人看店挂心，支付工资疼心，发生被盗烦心，遇上事故揪心”的难题，由此，城市联网报警系统产生了，受到社会的广泛关注和推崇，建立县市、社区接警中心，被业内称为是可持续发展、市场潜力最大的事业机会。

       3：从发展联网报警产生的社会效益方面

A：为构建和谐社会，平安城市奠定了基础，为国家各地公安部发生警情，出警减轻了负担实现了科技强警，电子化，信息化。同时各地公安部，在国家建设平安，和谐社会，建立“军功章“提高了当地政府官员的政绩！

B：可以带给本地众多商铺，家庭，企业的安全。这是社会的基础呀

C：社会治安的要求是达到 ：人防，物防，技防三防合一，人防是指一但有警情治安队，保安公司要迅速出警，物防是指为办理过联网报警的用户办理保险，如果联网报警的用户一但家中被盗，按联网用户的入网合同，和保险公司签定的合同在符合保约条款规定的情况下即可得到保险公司的赔偿。技防指的是城市联防报警系统。这样，发展城市联防报警系统带动了中国保险事业的发展，发展城市联防报警系统带动了生产联防报警系统的企业和厂家，促进了中国技防的发展，带动了生产联防报警系统的企业和厂家。

D: 发展城市联防报警系统就需要有运营机构，这就给社会提供了很多就业岗位。

      总之：发展城市联防报警系统是为保一方平安，是家庭，商铺，企业安全的内在需要，是多种行业共赢的内在需要，社会发展的必然产物。发展城市联网报警系统是顺势而为！

 

      商铺联网报警系统是一个安全防范系统，是城市现代化安全建设的基础设施。联网服务中心的成立，进一步提高城市社会治安防范水平，全面推进平安****建设服务再添一重保障。它的诞生标志着安全技术防范战线的又一新战果，将为广大民众安居乐业，为和谐社会，平安***建设作出新的贡献。

 

 

三、商铺联网报警系统的定义：

     联网报警系统是一种“人防、技防、物防”相结合的安全防范体系，是安防界公认的目前最有效的安全防范手段。联网报警应用广泛，用户花很少的投入即可以获得全方位、全天候的安全防范服务。在全国很多城市，联网报警已经成为社会公共安全防范的重要手段。城市联网报警系统，为家庭、店铺、仓库、单位提供安保服务，联网用户安装一套与联网报警中心的报警设备，在设防状态下，安装在门、窗、通道的感应探测器、以及煤气泄露感应器，烟火感应器、一旦被触发，报警主机立刻警声大作，同时发送报警信号到联网报警中心，中心电脑系统自动报警、显示报警方位，并弹出详细地点、用户姓名、联系方式等信息栏，以及现场的视频。中心及时安排保安人员处警，保护联网用户的财产安全。

四、深安商铺联网报警系统的组成：

      整个联网报警中心由两大系统组成，一部分是接警中心管理系统，另一部分是用户安装的联网防盗报警器（系统）。接警中心与用户报警设备的信息交换，是通过公用或内部电话网络，GPRS网络，TCP/ip来实现报警信号的发送和接收的。

 

       联网报警系统终端设备由报警主机、感应探测器、遥控器和警号组成，感应探测器有门磁探测器，用来感应门窗开合；红外探测器用于检测人体通过；燃气探测器用来检测环境燃气浓度；烟感探测器用来检测空气中烟雾的浓度；紧急呼叫器用于危机时紧急求助。在遥控器设防状态下，有人非法进入防范区域，感应探测器就会被触发并发送报警信号，主机收到报警信号立即启动警报高音警报，同时自动拨打主人或接警中心值班电话，并以语音方式报告险情，迅速采取救护措施，避免重大损失。

 

       联网接警中心系统由中心服务器（备份服务器，视频服务器，接警服务器，数据库服务器、接警中显示大屏组成的，接警中心管理软件、等组成。在联网用户的报警主机上设置中心的接警电话，当联网用户发生警情或需要求助时，报警信号通过公用电话网络，GPRS网络，TCP/ip网络自动报告到接警中心，系统软件实时显示报警方位，并弹出用户地址、姓名、现场视频、电话等用户信息栏，中心及时安排保安救助、处理险情，保护联网用户财产安全。

五、深安商铺联网报警系统技术特点

（1）采用计算机技术和现代GPRS通信技术，TCP/ip视频联网技术等；

（2）采用可靠、高灵敏度、抗误报的探测器及传感器；

（3）用户一旦报警，几秒钟内监控中心就能收到详细的警情信息；

（4）用户设备有定时自检功能。当停电时，蓄电池供电。任何线路断或故障，监控中心立刻收到报警；

（5）系统每隔一定时间（分钟，客户自己可以来定义）自动对用户设备进行自检

（6）报警迅速（1-5秒传到联网报警监控中心）

（7）用户报警可以以中文方式把布防、撤防、报警信息自动发到用户手机上

（8）用户每月可节约报警通讯费（大约每月最少40元）0元

（9）绝对杜绝报警信号堵塞和滞后现象

（10）设备操作简单，用密码操作或遥控器操作即可。

六、联网报警系统运营的合作对象有哪些：

1、个体运营：个体建立联网监控中心，为当地住户、商铺等提供联网安全服务。
2、社区运营：由社区号召广大业主组建联网防盗报警，在保卫室建立联网监控中心，为本区业主安全服务，同时降低门卫巡逻工作压力 。
3、居委会街道办运营：由街道居委会出面组建联网运营中心，对所辖区内的居家、商铺等进行联网监控，减少街道巡逻警力。
4、金融部门运营：由上一级金融主管部门对所辖内的金融网点进行联网监控，２４小时全方位布控。降低金融案件发生。

5、物业管理处运营：由物业管理处组建联网接警中心，可以对所辖区的居家或商铺进行安全监控，降低物业运营成本、增补物业收益。

6、保安公司运营：保安公司在现有基础上不用人员的再投入，可以直接上联网运营，对所在城市的居家、商铺、金融网点、企事业单位等提供联网防盗服务，最大限度报障当地安全同时，提高公司收入。
7、城镇派出所运营：以政府１１０形象组建运营中心，把接警中心建在派出所内，所辖区内居家、商铺、金融网点、企事业单位等纳入防控对像。对打击防盗犯罪有很大的震慑力，同时提升派出所综合职能。降低巡逻压力。

8、公安局运营：以政府１１０形象组建运营中心，把接警中心建在公安局内，所辖区内居家、商铺、金融网点、企事业单位等纳入防控对像。对打击防盗犯罪有强大的震慑力，同时提升公安局整体综合职能。降低巡逻压力。

七、联网报警运营服务对象有哪些？

1、居家人士：有了联网防控，出门放心、睡的安心。
2、刚买新房者：一次到位，使装修更美。
3、被偷经历者：扫除心里创伤，排除安全隐患。
4、高收余者：豪宅别墅等住宅。
5、送礼者：有什么礼品比送安全更好 。
6、公务员、白领：彰显生活品位，引领科技时尚。
7、个体经商者：商铺夜间守护，商铺财产安全。
8、物业管理处：居民财产安全率直接与物业管理水平划等号，物业也是在一直探寻更有效的防范模式，联网报警为他们找到了答案。
9、房地产开发商：提高楼盘档次，促进楼盘卖点 。
10、企事业单位：办公室，财务室重要职能部门的防护。
11、政府机关部门：保密室、档案室、重要领导办公室。
12、金融部门：金库、各储蓄网点、营业场所、分理处。
13、科研机构：重点实验室、研发保密部门、危险实验室。
14、军事机构：军事禁地

 

八、联网报警系统的投资情况及风险规避

    A、人员组织的投入：优秀的团队是企业效益的源泉，是发展的动力，没有经过培训的员工是企业最大的成本，他们可能因为不专业，在业务中丧失生意的机会，降低了品牌、服务形象和公司专业化能力。优秀的员工可以创造机会，降低企业经营与管理成本。

    城市联网运营中心组建人员编制：下设有服务部门5个，平台接警服务部，技术施工安装部，护卫队（市治安支队保安公司代替），客服部，业务部。）平台服务工作人员6名，技术部工作人员6名，客户部工作人员6名，业务部门工作人员10名，护卫队工作人员15名以上（护卫队工作人员要求警用摩托5辆，警用汽车2两辆和统一的着装，保证了中心24小时不间断为客户服务，实现了人防，计防，物防的完美结合，让用户享受一流的服务质量，一流的安防服务。开销费用则有运营单位根据当地的经济条件和其他环境因地制宜的采取合理的投入。

     B：联网报警接警软件的投入，和用户报警终端的投入它是整个系统最重要的核心部分，提供给运营商\终端用户\小区物业\使用。

 

接警管理中心平台具备的安装条件和运行的环境。

1：平台采用Internet接入，必须有公网固定IP(或公网动态IP+域名)；（运营单位提供）

2：至少1台PC服务器做平台信息接入服务器和数据库服务器；（运营单位提供）

3：接警客户管理端用普通PC电脑可以实现接警信息监控和处理，数量4台左右；（运营单位提供）

4：操作系统推荐：

服务器Windows 2000 Server/2003 Server

         客户端 Windows 2000/XP

5、数据库系统：MS SQL Server 2000/2005

深安联网报警平台配制：

 

 

深安联网报警终端：

 

 

C: 风险规避

1：发展用户时“安防“法律风险规避

     联网报警是为用户提供安全报警服务的，那么在用户的发展过程中如果因为其他无法预料的原因，等各种非设备原因导致用户被盗，如何规避由此产生的法律风险呢？

这个问题国内国外解决的方法是给客人签订联网报警入网合同书，同时给用户办理一份店铺盗抢险，这样就可以实现“您的商铺我来看，丢了东西保险陪”在用户的角度实现人防，技防，理赔结合在一起让用户没有后顾之忧，让运营联网报警机构没有后顾之忧。

2：硬件终端设备风险规避

   联网报警业务采用硬件设备终端一定要选择具有国家强制性3c认证的企业。没有3c认证是3无产品是不允许销售的，同时因为具备认证的产品，从质量， 规格，误报率等国家有明细的规定，如果在规定范围内出现的误报是合理的。由此可以规避用户使用时因误报等产品的风险。

4：安防风险积极规避的办法

       由于用户普遍担心被盗失窃情况下的责任归属和赔偿问题，虽然在入网协议中运营商加入了风险规避条款，但是积极的采取规避办法是很有必要的。通常采取以下措施和办法：与保险公司合作，有保险公司提供相关险种如盗强险，电器损坏险等，在原来的基础上提高每月的联网报警服务费用，（根据情况而定）一但家中被盗，在符合保约条款规定的情况下即可得到保险公司的赔偿。注：为避风险，一般小额的保单不承保现金（含有价证卷）和首饰，保衣物，家具，电器等。考虑到小偷目标通常是现金和首饰且存在事故鉴定的问题。因此在协议中注明此产品仅为客户的生命财产安全增加了一道安全屏障，使用该产品后客户的生命财产遭受损失运营商不负任何责任。

    九、商铺联网报警系统的业务推广

 1：品牌形象建议        

 品牌名：联网报警服务看家，看店，看厂。

品牌内核：为用户提供安全无忧的看家，看店，看厂的电子警察服务。便宜又实惠。

宣传着重点：刺激人们的安全消费意识。

品牌形象传播重点：在形象推广上，必须触动人们的安全隐忧，勾起用的的使用欲望。因 此推广必须以“国内安全隐忧现壮+联网报警如何解决这些隐忧为核心。

品牌形象广告语：安全无价，联网报警服务让您时时刻刻拥有电子保镖——保卫你的家，店,厂

   2：行业建议

   A：沿街商铺  ：  B：企业厂区仓库 ：C：房地产公司合作 D：连锁机构（比如药店，一个城市都有几十家）

    3：营销方法建议

第一阶段：试点

天时：选择五一，十一，春节等重大节日进行促销活动

地利：选择一个小区，或集团大客户以赠送方式体验试用1个月。

人和：内部员工试用，为了以后更好的推广。

第二阶段：市场造势

A：户外，报纸，电视，公用电话厅，人员密集的地方，等广告

比如下面的电视记者新闻宣传：用下面的可以参考下

（口导）有这样一种叫做公安技防联网报警的东西，让小偷见了是闻风丧胆，但是老百姓因为有了它，再也不用整天担心自己店铺，企业，家里的安全问题了。

（配音）技防联网报警系统是运用高科技手段，依托现代通信、计算机技术，通过红外线探测传感器发出的信号传达到联网接警中心，所形成的全时空覆盖的技防报警联网接入系统。无论是商业场所，还是居民小区只要连入这个系统，只要发生盗窃案件，信号，现场视频就会及时地传送到联网中心。据悉，**月**日凌晨幸福路千百美超市发生了一起盗窃案，公安人员就是通过这个系统把小偷现场抓住的。

（同期）老板：那天晚上不到四点钟接到（公安局）的电话，接到电话就过来（超市）了，看到一扇门被小偷基本上砸碎了。但是进来看基本上没有什么

损失。有了这个东西，报警速度比以前相应快一点，一般小偷都能抓住，跑不了多少，人一进来就报警了。

( 配音 )超市老板告诉记者以前这里也偶尔会发生盗窃案件，但是这次，因为安装了技防联网报警系统，所以公安人员能够及时赶赴现场把小偷抓住，这才避免了财产的损失。

（配音）据了解，这个技防报警系统主要目的是在于以预防为主，因为它采取了红外线探测的原理，只要外界有人侵入，就会自动报警，所以常常令小偷望而却步。

（配音）那么如何保证中心接到警报后，能够迅速出动警力赶赴现场呢

（同期）现在我们在城区布了**个点，有四辆警车在**个点上进行守候，城区内任何一个技防联网用户发生报警，（公安人员）都能够做到白天十分钟，晚上五分钟赶到现场。

（配音）据了解，加入这个联网系统的用户大部分对这个系统的防盗功能比较满意，用他们的话说就是花了几百块钱买个监控设备，就可以保住一家平安。正是这个系统能够发挥巨大的作用，越来越多人开始加入这个联网报警系统。

（同期）**区公安分局技防中心负责人***：到目前技防报警系统已经在市区安装了2688户，从系统建立到现在已经现场抓获盗窃犯罪嫌疑人58人。

 

B：邀请各级政府等相关部门招开以“构建和谐社会、共建平安小区、平安商铺、街道，学校，厂区等等会议活动。

C：攥写软文刊登并印刷传单发放

4：其它城市成功实战营销方案简单介绍

     根据我们的市场成功经验，我们特别建议各地合作伙伴参考从以下几方面开展 “城市联网服务系统”安防产品的销售、销售工作：

A：首先在当地闹市商业区、沿街商铺进行报警设备功能的宣传，让商户了解到联网报警系统的报警功能，并把宣传资料发放到每个商铺的老板手中，记住必须见到老板本人，由于沿街商铺夜间盗窃发案律高，业主容易接受，而管理中心又便于管理。发展商铺防盗报警是“城市联网防范报警系统”主要客源之一。(特别说明：1：加入联网报警的商店用户,运营服务公司在商业店铺的卷帘门上印刷"联网报警户"的文字标志,以明白告知该商家已经加入联网报警,威慑盗贼倘若非法入侵当心被擒2：加入联网报警的商店用户,报警中心在商业店铺卷帘门上方安装上具有指示灯的联网报警布防标识牌,既方便用户关门设防,又明白告知该联网商户已经警戒布防,强化威慑盗贼.) 

十、联网报警系统服务模式和投资回报效益分析

      联网报警中心是为客户提供一种特殊服务的运营机构，其服务内容包括专业安防系统的设计、相关报警设备的推荐与选择、专业安装培训、专业的售后维护；最重要的是对警情的接收与处理。既然是运营机构，必然收取相应工程费用及运营服务费用，其是安防行业的第四种类的企业，即运营商，它的利润来源主要是安保服务运营。该系统以防盗报警为主，设计思想重在预防警情发生，最大限度保障用户财产和生命安全。联网报警服务运作，实行“政府支持，受益人出钱，保安公司和保险公司配套服务”的商业运作模式。

 

       运营商在当地建立联网报警服务系统之后，运营商提供7 x 24小时接警报警服务，监控中心的专业接警人员随时待命，时刻保护您远离恐慌、胁迫、入侵等危机事件。如果有窃贼非法入侵，警报将被自动触发，传送到随时待命的监控中心。当恐慌和胁迫事件发生时，紧急救助指令将立刻从监控中心发出。同时提供在入侵或者其他危机情况下第一时间通知护卫队到达现场救助的服务，提供多一份安心感。无处不在时刻保护您——挚爱的人和重要资产。对自愿加入安防服务系统的用户每月收取安防服务费，住户得到安全保障，我们日进斗金，我们又多了许多长期用户，他们的效果就是我们最好的广告！像做电信一样做运营商永续经营。

1：服务模式

根据用户现场情况和防范要求，选择系统配置，设备采取租赁方式给用户使用，合同终止时，设备完好可选择退还，与用户签订联网保安服务合同。

A、商铺/企业用户每年交纳1200-3000元，（平均每月120-300元）即可享受如下服务：

1)      免初装费；

2)      免费安装价值1800元防盗报警设备基本配置一套；

3)      免费接、处警；

4)      免费赠送中国人民财产保险公司最高赔偿可达15万元的全年财产保险一份；

5)      第二年起只需交纳980元，就可享受同等服务。

B、家庭用户每年交纳1080元，即可享受如下服务：

1)      免初装费；

2)      免费安装价值1300元防盗报警设备基本配置一套；

3)      免费接、处警；

4)      免费赠送中国人民财产保险公司最高赔偿可达5万元的全年财产保险一份；

5)      第二年起只需交纳760元，就可享受同等服务。

2：投资效益分析

1、 商铺仓库/企业型
***（包括县、县、区、区。。。。。。）有各类店铺、仓库、企业 50000多家，按5%（也就是说20客人有一个人成交）的商户加入联防报警系统的话即有：
50000X5%=1000个用户；按每户每月收取安防服务费120元/月（服务费根据地方经济定），合作伙伴年收入为：
1000户X120元/月X12个月=1440000元
 2、家庭用户型

2、 有家庭保守来统计有100000户家庭，我们按2%的家庭用户加入无线联防报警系统的话即有（也就是说50客人有一个人成交）：2000个用户按每户每月收取服务费80元/月（服务费根据地方经济定），年收入为：
2000户X80元/月X12个月=1920000元
 3、初装费销售
运营商向用户收取设备初装费可以在代理价的基础上附加35%作为销售利润，运营商一次性可以获得产品利润为：
单品销售总额X35%约在300000
（以上收入仅此是家庭、商铺、仓库的统计,还不包括运营商做监控工程，楼宇对讲附加的工程利润）
收入合计：3660000元/年

利润分析：
总收入为：366万
1、硬件设备:70万元（包括平台软件，电脑，和3000套产品）
2、运营商单位人员工资约:28万元/年（平台服务工作人员3名，技术部工作人员4名，客户部工作人员4名，业务部门工作人员10名，）
3、办公费用:5万元/年（包括水电费、电话费、房租、网络、）
4、等其他杂项开支:2.5万
开支合计：105.5万
 净利润为：366万－开支105.5万＝260.5万
第二年开始年利润稳定在260.5万元以上。那么有其他的商户和家庭、企事业单位的加入呢？好的项目赚钱持久是根本，商户每年续费，合作伙伴利润可观，年年都赢利。一次性投入硬件设备永久性收益，就像电信业一样，摇钱树任你摇，使赚钱变的更稳定更持久。

十一、深安商铺联网报警系统运营能为保安公司赚多少钱：

   有人算过，一个人每天少抽一包烟，40年来竟然可以节约一套深圳的百万房产。平台选型的时候，稍有闪失，可不是每天损失一包烟的问题了。不算不知道，一算让您知道深安平台给了您一个多么巨大的意外惊喜和超级大礼包。
我们以一个保安公司5年内发展了5000家用户为基数来计算说明这个问题。

    5年内可为保安公司节约或多赚多少钱

 

独特卖点一：可免费开设不受数量限制的子平台

    大多数保安公司，都不是为了做本县那500套800套，而是为了模式成熟后至少扩展到全市，那才是真正收获的季节，这就涉及到个半年或一年后扩容的问题。一个城市有几个区，一个区有10个左右的县，总不能A县跑几百公里到B县出警吧。摊子做大了，每县至少一个子平台，甚至一个经济发达的镇发展了上千用户也得建子平台，一个大型小区外包给物业处警就得给人家建个子平台。如果按现在深安所有老的保安公司用户5年间平均建7个子平台，每个子平台15000元来算，节约的费用多少？（1）7个子平台*15000元/个=105000元；(2)总平台集中管理，下属单位处警情况随时在线尽收眼底，避免子平台值班员偷懒延误处警，处警质量大大提高，有效避免用户因此不满而逃网，即使降低1%逃网率，也等于多保住了50户，按每年收取每户500元计算，平均多收取3年，可节约50户*500元/户年*3年=75000元；(3)7个子平台节约7*4条=28条接警电话线，按3年算，节约28条电话线*月租10元*12个月*3年=10000元。以上两项合计：免费开设子平台一项，节约190000元。

 
独特卖点二：远程保养+远程升级+远程维护+远程售后

1、每年即使按工程师平均少上门二次计算，节约费用是：工程师上门服务每天800元*5天*一年内2次=8000元，5年是4万元。
2、工程师上门一次往返机票是：2500元，5年就是12500元。
3、开车接送工程师以及公司人员陪伴接待的时间浪费以及吃喝费用，每天即使按500元计算，也有5天*500元*5年内10次=25000元。
4、工程师住宿酒店的费用是每天350元*5天*10次=17500元。
5、远程维护保养和远程售后可以节约大量的时间，避免设备维修期间无法接警，这个潜在回避的损失和减少的逃网率即使按1%计算，也有50户*500元/户年*3年=75000元。
6、远程针对特色大客户升级系统特制套餐，大大提升了成交概率，即使每年相当于多发展了50个点， 也有50户*500元/户年*3年=75000元。
综合以上6条，直接经济效益就是：247500元。

 
独特卖点三：平台逆向布防

    大多数保安公司 使用深安SA-1168-N11这个系列终端 加上平台有逆向布防功能，什么时候值班员看见某个商铺过了午夜依然没有布防，而平时到了22点30分左右肯定是布防的，那么，值班员就直接替他点下鼠标远程布防了，接着查一下电脑上是否传上传来了这个客户的布防信息，这样就省了打电话替这个用户布防的电话费。按照5000户的3%每天发生这样的事情来算，我们看下除了节约人工和时间，留住了用户的心，大大降低逃网率，还为保安公司省下多少电话布防的费用：5000户*3%*0。18元/次*365天次*5年=50000元；加上降低至少1%逃网率，等于留住50户。
总效益是：50000元+75000元=125000元。
 
独特卖点四：全球接入方式和种类最齐全的平台厂家

    9大接入模式将所有不同需求客户一网打尽。
    先看深安平台接入的发达程度：PSTN电话线路；1号或7号信令中继线；TCP/IP网络传输；GSM/CDMA安定宝协议方式；GPRS\CDMA1X/EDGE/无线网络传输；SMS/MMS短信息、彩信信息传输；3G传输；物联网RFID协议传输和大功率FM传输；标准国际CONTACT ID安定宝协议；4+2协议；GPS定位传输；DVR轮巡等。再看看市面工控机接警中心：电话线接警的往往接不进GSM(即GPRS无线上传警情) 有联网报警的没有视频 有2G报警信息上传的没有3G 能接标准安定保协议的，却没有GPS；保安公司发展过程中，每天都在为这些不同功能的平台奔波考察，业务员好不容易谈妥了一个联锁超市，人家有现成企业宽带联网，必须要求保安公司采用互联网免费上传信息的报警器和视频主机，免得再产生话费和视频流量费，而保安公司没有办法提供这样的平台的话，这个单就接不下来，业务员也会嫌弃这个保安公司平台太差业务太难推而辞职，这样造成的损失更加巨大。我们粗略估算，能将各种目标用户全部拿下的平台，业绩至少增加50%。业务员稳定了，客户逃网率低了，平台一步到位或者可随意升级也不用再考察什么新平台了，即使综合算下来每年因此多发展500用户，5年的效益也非常明显(折半算是因为第二年开始发展的用户收费时间分别是4、3、2、1年，每年500元是除去一切费用的纯利润)：
500户*5年*500元/户年*50%=625000元
 
独特卖点五：凭借1号和7号信令平台

与电信/联通/移动运营商捆绑合作SP增值业务
   电信/移动/联通的优势在于推广力度和信息触角延伸脉络非常发达，但是，它不能出警严重制约了其发展。目前与深安合作的众多私人保安公司，很多都是与通讯运营商联营的。结果是：由电信/移动/联通负责把终端采购回去安装给用户，这些用户的出警由保安公司负责，或者电信类企业把重点需要出警的大客户安装完设备后，把出警分包给保安公司，大家分成月服务费，这样，双方就把自身资源优势发展到了最大化。电信要与保安公司合作，必须在自己的IDC数据机房建立一套信令平台，毕竟其营帐系统要独立于其他标准资费的。所以，无1号或者7号信令平台的话，就无法参与此模式。所有这些客户的报警通讯费用都由电信/移动/联通运营商自己出，保安公司只负责出警。如果保安公司能和当地通讯运营商谈妥此合作模式，保安公司每年的新增用户量有的超过万户（很多是豪宅家庭）。即使一年按多发展1500户计算，除去一切开支，保安公司也可额外获取收益1500户*250元/户年=375000元。

 
独特卖点六：定时自动巡检自身故障

    养兵千日，用兵一时。出事了不报警，让保安公司颜面扫地。世界上没有万无一失的产品，将故障提前发现事前消灭才是解决问题根本所在。反过来，巡检万不可产生通讯费，深安的一切巡检都是免费的。我们来算一下。一个家庭或者商铺，防护严密点需要3-5个配件。每个配件每天需要向平台报告2次左右的平安。如果每次都产生话费的话，就是4个配件*每天2次报告平安*每次0。18元市话费*365天=525。6元人民币，5年就是2600元，5000个商铺或者家庭就是5000*2600元=1300万元。如果这个用户承担得起，愿意每年给电信交纳这个525元，我们为什么不还是让这个用户继续按原来交纳的数字交钱，而把上传布撤防修改为免费的，等于让他把这个钱给保安公司呢?反正他是要出这么多钱得到这样的服务的。等于5年来，保安公司可以多向这个用户收取(保安公司谈的时候，以大包费用来谈，因为布撤防信息是上传给平台的，保安公司可以告诉用户，这个功能是接收方保安公司平台付费的，打8折，用户少交20%，也愿意。下同，不再赘述)：
4个* 2次/天 * 0。18元*365天*5年*5000户*80%=1040万元。
 
独特卖点七：平台终端一家售后

    平台服务器、软件、平台核心主板、终端全部深安一家生产，避免几个供应商搞成的大杂烩相互推诿扯皮。例如，有的软件供应商明知道自己软件有问题，但是，自己又无力升级，就硬说是其他公司的报警器GPRS信号不稳定导致的，与自己平台无关；有的是终端有严重质量问题解决不了，就推脱说是其他公司供应的平台不合格。很多保安公司的“过来人”说起这些事情来无不痛心疾首！最后的结果是，保安公司拿钱消灾自己善后，别人的问题还得自己买单，谁让自己夹在中间拖延不起呢？完全避免当冤大头的钱每年最少节约直接损失6万元 更不用说麻烦不断。保安公司很多员工为了处理这些事情花费的时间精力远不只每年10万元。这样，算下来就是：平台终端一家售后可节约（10万+6万)*5年=80万元。

 
独特卖点八：人防巡更管理系统远程视频查岗系统

    人防+技防的公司用此系统如鱼得水，非常合算，且得心应手。具体有以下几个方面：
1，保安公司管理自己的人防，由于是电子巡更，大量节约人力、车辆、物力，而且保安的服务质量大大提高，最终有效提升回头客业绩，给公司创造最大化价值。视频查岗更是升级到远程双向语音视频，完全避免主管半夜开车几十公里，挨个查属下是否爬在桌子上睡觉，结果前脚一走，保安后脚放心大睡。这样的保安公司，企业回头客会流失很多。
2，我们这里重点推荐的是，保安公司干脆推广这个业务。保安公司可以想想：每个城市有上千家物业公司，没有哪栋大厦和住宅楼没有物业管理啊。同样道理，物业公司现在主要做的就是，每天晚上， 主管半夜开车轮流查岗，看哪些物业的保安在睡觉，不来查还好点，他不知道你什么时间来，可是你要来了查完走了，他反而放心睡觉去了。我们以一个城市500家物业公司计算，每家物业公司起码要看3个到30个左右的楼盘，每个楼盘4个出口，这样，一个县级市起码有2万个以上的保安值班点需要远程查岗。即使总共只做了3000个点，每个点一年收取300元，5年也可以为这个保安公司创造500万元的纯利润。很多物业公司的保安本就是保安公司派的，我们计算的时候，每个点每天只算了8毛钱，就是只算省掉的人力费用和油钱，其实也远不只这么多。更不用说，一个网络摄象机装在自己保安室内，天知道领导什么时候在看着自己呢，哪里敢打盹?睡觉了也直接远程喊话把你叫醒。这样的管理，查岗干脆不用车了。如此一来，回头客真不知道要超出过去多少个点呢！保安公司出去和物业谈，也真不知道多出来多少胜算筹码呢！
所以，深安远程视频查岗系统，可以为保安公司节约5000000元。

 
独特卖点九：超级防内盗(包括已辞职和在职者)

   有的连锁店老板可能一个月都不去店铺里，但是也很想知道员工是否正常上下班，是否会有员工在打烊的时候用遥控器/电话撤防进店铺里监守自盗。他要求每次店铺里出现撤防，手机就会收到一条撤防的信息，虽然店铺里用的是电话线传输的报警主机，但是深安平台搭配短信猫模块一样可以做到。另，业主可选择午夜之后甚至凌晨2点之后的任何撤防操作平台都按紧急报警处理以防内盗。这个是深安集团应以色列买家的要求在全球第一家开发的功能，虽然技术上并不复杂，但是，它体现了深安在这个领域的技术沉淀之深。这个功能可以给保安公司增加1%以上的客户发展数量，降低1%以上的逃网率，按照前面计算：多留住100个用户5年至少给保安公司创造效益：150000元。
 
独特卖点十：催缴费系统节省的人力成本
    系统自动按时提前委婉催缴费，既不得罪客户，又可让客户知道到了缴费时间，平均每户哪怕每年少跑1次，节约人力资源成本每次5元，5000户可节约25000元。5年就是125000元。
 
独特卖点十一：上传视频

    视频确认可以降低因误报导致的盲目出警造成车辆和人力资源费用损失。而且可以大大提升远程应急处置能力，更可以增强客户信任度，发展客户也得心应手，还可以根据视频证据保存时间长短做套餐。摄象机平时休眠，所以，一生不用维修和更换。光摄象机给保安公司节约的费用每户是80元，可以提升收费1500元/年，更可以增加发展用户量35%以上。按照最终发展2000家视频联网报警用户计算，可以给保安公司创造和间接节省费用是：
(80元+1500元)*2000户*5年=1580万元。

 
独特卖点十二：GPS就近处警

    系统自动计算并且派遣处警车辆，每年节约的油钱就是个大数字。哪怕只有2辆车，系统自动计算好哪个车辆距离报警点最近，也不用人工到处打电话问待命处警车辆在哪里吧?这样节约的电话费和油钱，哪怕每天节约20元，一个月就是600元，一年就是每辆车7200元。这样算下来，5年节约的费用是：7200元/辆年*5年*2辆=72000元。
 

独特卖点十三：免费上传布撤防

   一个家庭或者商铺，每天上传布防1次撤防1次的话，如果产生话费，就是每天2次*每次0。18元市话费*365天=131元人民币，5年就是655元，5000个商铺或者家庭就是5000*655元=3275000元。如果这个钱省下了，就等于保安公司可以多向这个用户收取：2次*每次0。18元市话费*365天*5年*5000个=327万元。

 
独特卖点十四：免费升级修改

    也许其他公司的平台也不想收保安公司的软件开发费，但是，他们不生产深安这样的终端，他们一家当然就搞不定这个事情了。 真的和他理论起来，还真说不过他。最后还是得保安公司买单。至少他们去了保安公司安装调试系统需要往返交通住宿人工吃饭和差旅补贴费用的。这些花销又是个糊涂帐。5年免费升级修改深安给保安公司节约费用不会低于15万元。
 

独特卖点十五：细分市场

    全球很难找出第二家终端细分如此发达的厂家了，更没有和平台捆绑得这么天衣无缝的。深安的目的，就是，不让我们的任何一个保安公司业务员因为技术问题拿不下定单。在人力资源目前越来越紧张的年代，保持保安公司优秀员工的稳定也是头等大事！这个是深安在行业内鹤立鸡群的超级卖点，决定了保安公司能否在严酷的竞争中取胜和生存的根本问题，已经无法拿具体多少钱来衡量了！

 
独特卖点十六：3G时代下的联网报警

   公交、出租、车队管理控制和执法现场等等场合，以及监狱、森林防火、城市应急、应急处置、私人保镖、车辆远程定损等等，尤其是SP捆绑增值业务，已经是保安公司不可脱开的现实。没有3G的平台，或者未来无法升级到3G通讯的平台，是自找落后。现在还上工控机接警中心，实际上和70年代每天看见绿色邮车送信没有什么区别，后来家家户户有电话了，邮差慢慢不见了，再后来GSM手机出现了， 固定电话逐步少了，现在，3G无线视频通讯大时代来了，没有人会退回去70年代用邮差。

十二、深安联网报警布防标识牌的功能作用：

1、防范于未然，让非法分子、盗贼、强盗等望而止步，御敌于外的功能。比进室盗窃了出警等更有效果；

2、可以确定主机工作状态，是布防、还是撤防，还是报警。这样出了门、关了店门还可通过警示牌是否已亮起来确认主机是否已布防；（比如说，主机布防的时候是红灯亮，撤防的时候是绿灯亮，报警的时候是红灯绿灯交叉急闪。）

3、刻上公司名字、LOGO，业务联系电话，起宣传推广作用；

4、起带动客户，拓展客户的作用；盗贼肯定会对旁边没装防盗系统、没有警示牌的店铺或者家庭下手，这样附近的商铺家庭就会人人自危，也会赶紧安装联网报警系统，购买保安服务；这样只要您装了一家商店可能整条街都是您的客人。

十三、联网报警系统营销简单介绍 ：

A: 精确瞄准用户需求。随着客户对防盗报警功能的了解，防盗需求由心理防范转向现实，他们需要可以甩手不管、被盗有偿的保安服务，这是我们多年做防盗器材销售总结的客户诉求。而不是用户购买产品安装后，还是提心吊胆，仍要承担可能被盗的风险。

B: 低成本，高保障。我们以店铺为例，自己看店，寒冬酷暑、孤独无聊，有家不能回，没有哪个老板心甘情愿；请人看守，800-1500元/月不等，万一发生被盗、抢劫等，看守人不可能给你承担如此大的风险，最终只能自认倒霉。联网报警，只需要1/5保安费用，被盗有偿，谁不乐意！？

C:联网用户省心、放心。联网接警中心采用计算机、红外线和网络通信等先进技术，远程监控联网用户的财产安全，发生险情，中心保安准确、迅速处警，保险公司承担被盗赔偿责任。

D:与联网用户签订财产保安服务合同，与合作保险公司签订承保协议，诚信服务、持续经营。

E：招聘业务员进行专业化培训，针对经济条件较好的住宅小区、别墅区、厂区、仓库他们对”城市安防服务系统”产品都有相当的需求，如果业务员工作得当一定会取得不错的业绩。

F：通过和房地产公司及物业管理公司合作销售” 、联网报警系统”安防产品。选择部分已滞销的楼盘，动员开发商”将“联网报警系统”作为其促销手段。

G：在具体的实施过程中，运营商还应利用一些“突发事件”进行产品营销，比如某个小区发生窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展” 、联网报警系统”安防产品的宣传及服务。

H:向企事业单位、财务室销售” 、联网报警系统”报警器产品。

I: 每个县市都有治安巡逻大队属当地政法委直管承担当地治安巡逻职责，而他们的工作具有一定的盲目性，他们也不知道哪里要发生警情，实施的只是一种人防保障，你可以和当地政法委结合由其下发指导性文件要求所有临街门店和专业市场加装技防措施，你负责投资建设城区联防报警系统，由治安巡逻大队负责出警，你按户给予治安巡逻大队一定工作经费。社会治安好了，侵财案件少了，政法委出了政绩，也响应了国家平安城市的建设，治安巡逻队得到了实惠，你拓展了业务三方皆大欢喜，真正的实现了“三赢”

十四： 针对不同的客人类型销售推广分析建议：

      A：店铺是各地偷盗的重点对象，安全也是店主最心痛、最棘手的管理，尤其是首饰、通信、五金、超市、副食、名牌专卖、贵重金属等经营场所，在销售推广的策略上，采取重点突破、以点带面的成熟方法，充分满足客户求安全、求省事，跟风从众的心理。

   B: 家庭对象以中高档小区、单户住宅和楼房别墅为主。别以为小区有物业管理，偷盗也是经常发生，物业公司主要是对公共环境、公共安全和公用设施负责，对于家庭财产，物业公司与业主之间没有形成必然的保管合同关系，被盗损失只能是自己承担。

  C: 机关单位、工厂企业是联网中心重要客户和利润来源之一。除了保安森严、安防设施齐全的几个重点单位外，大多单位安全管理流于形式，所以电脑、烟酒、现金等贵重财物被盗屡见不鲜。安全管理人员安全责任重大，迫切希望风险转移、责任寻租，稍加营销公关，唾手可得！

     D: 通过广泛宣传、市场拓展和贴心服务，树立本地安防服务第一品牌，加强与中心型用户的沟通和宣传，准客户（也就是有意向，但有顾虑的顾客）看在眼里，“安”在心头，很快就会迎来客户自己找上门来加入联网防盗的大好势头。

 

七、为什么说深安是城市联网报警运营商的最佳产品供应商？

 

1：从深安本身规模实力而言

深安集团是城市视频联网报警运营商高度垄断性的战略合作伙伴，生产实力强大，80000多平方米厂房， 39条全自动高速SMT贴片生产线，生产的联网报警主机和配件占中国境内市场总份额过半，在中国中央电视台常年有多个频道的广告， 深安集团企业文化底蕴深厚，企业歌曲《深安是伞深安是船》曾在包括央视在内的多家大型国内电视台企业歌曲评比中获奖。公司获得了463项国内外认证，其中光CCC认证就有137项。我们为众多的德国\美国等国世界知名品牌报警器贴牌生产。

2：深安集团产品种类达14500多个系列品种，覆盖了安防行业的多个细分市场，在远程通讯传输，监控，楼宇对讲，城市联网报警，电信电话看家，移动手机看家，无线固话报警，民政部门老人呼救系统等领域，树立了行业内的不可动摇的地位和优势。深安集团产品质量名传遐迩，大亚湾3万套福利房防盗报警工程，长河油田3万套小区房智能家居工程，中南海外围，博鳌论坛外围安防工程，荷兰NB-S2工程，深安100万级音视频大型平台在全国保安公司的应用，奠定了深安在中国安防界的龙头地位。

3：从城市联网报警运营商本身的要求而言

Ø    运营商做的是一个政府平安城市工程，它要面对数万用户，所以，它的产品和服务质量是不能有瑕疵的，换句话说，作为特定的城市联网报警这个领域，由于这个产品涉及老百姓人身财产安全，所以，厂家和产品必须所有手续合法齐全，认证资质没有任何缺失。正因为这样，3C认证显得尤为重要!

Ø     中国整个城市联网报警行业内唯一同时拥有防盗报警器主机控制器3C认证，门磁探测器3C认证，红外探测器3C认证三项认证全部齐全的厂家就是深安集团。

Ø    生产供货能力强大。运营商需要的是一个在保证质量的大前提下，供货能力强大的企业。

Ø    高科技，平民化是深安的追求，质量要好，价格必须低，否则注定失败。价格太高是罪魁祸首，没有多少人用得起，市场肯定夭折！

深安集团想客人之所想，供客人之所需，在城市联网报警平台，产品功能上，产品类别方面上满足了运营商面对千变万化的客户不同的需要。

 

4：深安视频平台优势

深安视频联网报警平台的特色：

1. 多种接入方式：平台能接收9大类，几十种不同的传输方式接入。为目前全球接入方式和种类最齐全的厂家平台。包括PSTN电话线路，1号或7号信令中继线，TCP/IP网络传输，GSM/CDMA安定宝协议拨号方式，GPRS\CDMA1X/EDGE/无线网络传输，SMS/MMS短信息、彩信信息传输，3G传输，物联网RFID协议传输和大功率FM传输。

 

2. 协议兼容性超强：深安平台兼容深安协议，CONTACT ID/4+2协议，SA1协议（兼容市面C&K,博士,枫叶,霍尼威尔,GE等产品），安保通平台能处理PSTN的各种DTMF代码信息，FSK来电显示零话费处理，巡检零话费分析等。在网络传输部分（包括2G/3G），可根据各种标准HTTP API接口或者提供SDK的产品做兼容接入。  大多数商家提供的平台只兼容指定一家的产品，导致后期一旦该厂家服务跟不上或者质量不合格损失巨大，两难：如果拆掉，前面的客户无法交代；如果不拆，后续合作因质量和服务、技术等因素根本无法合作下去。深安平台则完全相反。可以兼容国内几乎所有报警器厂家的产品。所有目前与深安合作的保安公司几乎都面对这个问题，换掉平台，把原来的客户群数据库全部挪移到深安平台管理之下，不仅一步到位解决两难，而且推广形势发生翻天覆地变化，原因是产品功能和平台服务特色完全符合用户口味，终端价格不到过去一半，自助功能发达，特色套餐处处体现用户至上，为用户节约每一分钱的理念。保安公司明白，给用户省下了，自己才有赚的空间。深安集团承诺，换平台时，过去的机器一律接在深安平台之下

 

 3. 视频联动报警+存储+转发：该功能为目前全球最先进的技术。报警时，同步弹出警情，同步开始存储，分警情自动转发或者人工转发。目前有的商家在原来的工控机上加个视频猫来解决视频上传问题，这个属于东施效颦。报警后的视频确认是视频同步传上平台，主人通过手机或者上网现场看视频方可完全解决问题。如果是在工控机上再加个猫，老百姓想看还是什么也看不见，歹徒作案后早不见了踪影，这个猫是指望不上什么的。

 

4. 服务器集群几乎囊括安防业所有解决方案。

数据库服务器、接警软件服务器、视频服务器、数据备份服务器、域名管理服务器、P2P视频管理服务器、3G视频服务器、GPS数据服务器等等，深安集团的安保通智能管理中心基本集成了目前市面上所有的接警模式，几乎囊括了安防行业内所有的应用解决方案，大到大型运营商，保安公司，平安城市，武装押运解决方案，小到细分油井，矿井特种行业安防，监狱安防，呼救系统管理中心，电力、基站、塔架防盗监控，校园防暴管理等等，各种行业应用，应有尽有。

5. 功能强大的模块化优化组合。

深安安保通智能接警管理中心有如下的可选搭配模块，标准化的搭配组合。方便于客人有针对性的选择业务组合，同时方便日后增加业务直接升级平台。（1）语音模块、关联警情事件录音模块、警情报读模块（2）TTS模块,催缴费系统模块，内线模块（3）网络短信模块，彩信模块（4）GPRS/CDMA1X模块（5）视频接收处理模块（6）巡检分析/DTMF代码解析模块（7）心跳包检测模块（8）TCP/IP网络传输管理模块（9）视频轮巡弹出管理模块（10）巡更管理模块（11）NVR附属应用模块（12）实时视频监控存储控制模块（13）软件矩阵轮巡模块（14）API接口模块（15）SDK接口模块

6远程升级、安装维护。

保安公司在实际推广中，一些特色客户对功能套餐要求繁杂，保安公司要求深安集团做远程升级来满足集团客户不同需求套餐几乎月月发生。如果平台厂家工程师每次来保安公司升级，频繁做飞机从国外来中国，光旅差费和时间损失就吃不消，远程安装的工程师往返路费吃住完全可以节约，深安语音卡与电脑显卡一样，直接插在电脑机内插槽上即可使用，是高技术的完美体现。

7. 平台可无限免费扩展子平台。

拓展下属地区业务是否需要再买平台？不需要。这个是深安数字平台最大的卖点之一。等于说装一部平台包天下！您只要在新开展业务地区安装一台可上网的电脑即可，总平台可以开设不限制数量的免费客户端，客户凭客户端密码登陆进行分级管理，节约的费用不可胜数。一个城市往往有几个地区，甚至往往一个乡镇或者一个大型小区就要3000多户要装，一个区也有10个左右的县，深安平台一个就可以解决所有问题，不需要每个县再买一个，节约的费用无法计算，尤其是管理方便，节约运行管理成本。平台与终端最好买一家公司的，否则两张皮后患无穷。

8.系统、信息、数据的安全性。

系统安全：采用内外网隔离：如网络隔离或USB防火墙及串口隔离可以增加隔离扩展数据库进行自助查询用户资料及报警信息

信息安全：采用分级操作员权限管理，可以隐藏用户资料中的用户密码，以防信息泄漏

数据安全：.支持升级改造中用户数据的导入工具，支持支持扩展大型数据库，支持强大的数据备份、数据维护功能，支持双机热备份的冗余。

9.性价比最高。

行业内遥遥领先的性价比。市面上有平台的厂家无终端，或者找厂OEM终端，只能做点政府强制项目。完全没有大规模推广的价格优势和基础。有的是有终端没有平台，终端功能也完全不符合保安公司推广的特点，文不对题。深安是平台，终端，软件，运营的方法，思路，售后一站式服务。

10. 供货周期快。

深安平台当天发货，终端3天发货。市面上的平台由于一年也卖不了几套，所以，有单才采购，导致出货非常慢，保安公司收到货物也经常麻烦不断，兼容问题频繁发生故障，深安平台终端有大量库存，几乎每天都有多套平台出货。

11. 扩容便捷性。

与深安合作的大多数保安公司，都不是为了做本县那千八百套，而是为了扩展到全市，这就涉及到个半年或一年后扩展的问题。深安平台一次建完，无二次平台费用，而且是一机无限制使用，既方便管理，又不流失利润，更适合多发展本市渠道运营，迅速膨胀发展业务。

12. 技术提升导致性价比优势特别明显。

深安视频联网报警系统功能如此强大，价格如此低廉，是高技术集成的结果。比如：语音系统由平台完成，省略了每个主机里面都做一套语音系统的费用。假设，平台做一套TTS语音系统是1000元，所有终端就省略语音系统不用做了。但是，市面平台无此功能，实际上，每个终端语音系统造价是20元，那么，1万套终端语音系统就是20万元，您推广1万套终端的话，深安平台等于省了您20万终端成本，更不用说，平台语音容量和细微精确提示要比终端单机那点录音提示强大数百倍。

13. 平台终端一站解决。

深安不仅平台功能强大，而且终端功能更是个性化。深安终端充分与平台联动，相得益彰，大幅度降低造价成本，保安公司如鱼得水，推广起来得心应手。市面商家都会说平台和终端都是自己的，可是，你让他修改一个软件中的字符却几天完成不了，那是因为原代码不在自己手里造成的。谁能当着您的面随意修改数据库里面的数据，那才能证明平台是他自己的知识产权。有平台无终端，有终端无平台，合作留下扯皮打麻烦后患。

14. 细分市场。

包罗万象。深安平台可兼容平安城市、基站、DVR视频统一管理、传统模拟监控升级改造、视频防盗，监控，与民政社区合作呼救通，平安城市/乡镇，与消防部门合作强推防火灾联网报警系统、与燃气公司合作连片燃气泄露关闭管道联动系统，与公安局合作保一方平安，与综治办、公安局、当地政府合作农村十户联防，基站防盗，出租屋防盗等等

15．售后服务。

鼠标一点，远程搞定。鼠标任何时候总比坐飞机火车跑得快，更不用说吃住往返车机票等费用，修改完后，工程师还得看运行效果再住几天。深安完全回避以上麻烦，远程鼠标解决。几乎服务几次等于省一个平台。

16. 升级修改。

一般全部免费。深安承诺：升级程序全部远程搞定，一般程序不超2小时解决完毕。修改人机界面15分钟做完，修改特色客户端等于10分钟开通一个新平台，个性化特色收费银帐软件数据库变更不超过30分钟上传完毕，变更定时巡检/定时布防/定时撤防个性化定制服务不超过25分钟，协助保安公司处理终端服务一般不超过5分钟，而且全部网上远程免费进行。大多数拆了旧平台启用深安新平台的保安公司都有同样的原因：服务动辄就要钱，大小事情扯半月，客户等得不耐烦，心里早已凉半截，生意黄了先不说，明知被宰还掏钱，只因当初门外汉，相见深安全恨晚。

17.完善的平台附属管理功能：* 警情实时电话通知、短信通知、邮件通知、现场监听等。系统支持自动升级功能，可扩展服务功能，降低联网报警管理工作量和用户构建平台的总所有成本(TCO)。 适用于平安城市、企业商铺、小区、家庭用户、行政单位和事业单位等。包括政府、交通、税务、工商、电力、房地产、教育、保险、医院、物流、零售、公共安全、服务等各行各业。
* 管理软件支持视窗操作系统WINDOWS 2000/XP/2003/Vista。
* 考虑用户使用习惯，简单易用友好的电脑用户管理界面。
* 系统数据处理使用SQL_server2000或SQL2005数据库，使用平台必须安装数据库。
* 支持单机用户使用，同时支持网络大中型多用户；采用现代通讯技术与TTS语音技术结合，迅速处理用户发出的各种警情，并且两秒钟内通过语音自动拨打用户手机，然后播放警情内容。
* 警情自定义功能，实现用户多种不同应用（如防盗，防劫持，燃气泄漏、视频监控，应急服务等）。
* 16路(4路，8路，30路，60路，120路，240路等）线路同时呼入呼出，互不影响。
* 最大支持1个城市一万个城区共一千万位用户同时监控。
* 平台自巡检、线路自巡检功能。
* 客户设备安装、调试功能。
* 客户定期维护管理。
*客户保险单管理，实现保险理赔业务备案。
* FTP地图查看，地图警情点闪烁提示功能。
* Google电子地图定位、查询、测距功能（可选）。
* 报警防区自定义功能。
* 非法报警管理。
* 夜间非法撤防管理。
* 正确接收报警息后有110分贝警号输出功能提示接警管理者。
* 报警信息即时打印（可关闭此功能）。
* 接收警情后及时出警管理。
* 用户月租服务状态、布撤防状态显示功能。
* 用户月租提醒功能，到期通过语音自动通知客户月租余额不足。
* 用户月租不足暂停服务通知，通过语音自动通知客户。
* 用户交费后继续服务通知，通过语音自动通知客户。
* 客户资料编辑/统计报表打印/导出等维护功能。
* 系统用户密码经过多重加密，保证用户安全，支持多用户权限管理。
* 增加数据库备份、恢复和操作日志记录功能，防止数据遭到恶意破坏。
* 接警工作站数量不限，可以同时应用上百台工作站在城市各地进行接警，总中心实时监控，实现联动报警(1个中心，多个出警点快速准确反应，即分级分区域管理客户和警情)。

 
十五、深安商铺联网报警系统服务内容

▪商铺联网报警：联网报警接警中心24小时为客户提供联网报警服务。
▪ 设备巡检：定期对客户安防设备进行巡检。
▪ 设备维修：对于客户前端报警设备有损坏的，第一时间派出工程师前往维修。
▪ 联机检测：通过“商铺联网报警服务平台”对客户端安防系统运行 状况实行联机检测，以及时了解系统运行状态和设备故障。
▪ 月度报告：为客户提供安防系统运行使用的月度报告。
▪ 设备更换：在客户系统需要更换设备时，为客户提供低价安防器材，以降低客 户安防系统的维护成本。
▪ 日常维护：系统交付使用后，不定期提供设备清洗等日常维护。
▪ 培训、咨询及系统建议：根据客户需求为客户提供系统操作培训及安全防范咨 询，并针对客户安防系统存在的问题，提供完善的建议及解决方案。
▪ 责任及财产理赔：根据协议对客户的被盗损失负责赔偿。
▪为客户提供紧急救助：只要客户有紧急需求，发出紧急救助，马上派出巡逻人员前往客户处，实施紧急救助，最大限度降低客户的财产损失及保障人身安全。

 

十六：深安商铺联网报警系统视频终端产品功能介绍：

一、视频确认：报警后远程视频确认，免得被误报折腾，彻底解决狼来了的问题，降低运营商运营成本。

二、灯光警戒：现场大灯直接启动，把现场照个透亮，歹徒是趁黑摸入，被这比白天还眩目的探照灯一照，足够吓跑歹徒；

三、语音恫吓：现场主机自动播放语音恫吓他赶紧离开；语音可订制。例如：“北京市东城区保安公司警告，您已闯入非法区域，图像已异地保存，请立即退出！”。起到御敌于户外的功能。

四、真人喊话：真人语音远程喊话，远程主人或者保安直接可以看着现场喝令其离开，由于远程可以同步看见现场，说出歹徒穿什么衣服，正在干什么，这时候的歹徒和站在大庭广众之下甚至警察面前偷东西没有什么两样，哪里可能继续作案？（只有SA-1168-IPSTN029、SA-1168-IPGSM029才有真人语音喊话功能）。

五、远程录像：系统自动远程保存了整个过程作为证据，歹徒实际上只有落荒而逃一条路。系统告诉了歹徒远程被录象，这样可以确保歹徒不会杀人灭口。道理很简单，杀人是为了灭口，现在歹徒一切已经被异地录象，那么，再杀人岂不是罪加一等找死？

六、集中供电：停电不停机，不管市电停与否，永远可确保视频上传平台，可选用深安后备集中供电系统搭配所有视频联网报警系列产品一起使用，当市电停电后，后备集中供电系统可给HUB、MODEM、视频报警系列主、配件及前端摄像头供电，确保整个安保系统在市电停电后依然正常工作。

七、报警零费用：所有视频联网报警系列产品利用通讯网络走TCP/IP协议传输，不管是视频还是警情信息、布撤防信息等，永远不会产生任何通讯费用。

八、手机监控：多个系列产品具有手机看家、手机看店、报警后用户可通过电脑或智能手机上网的方式看到自己家中/商铺现场视频。

九、想看就看：平台视频巡检，与传统意义上的人工巡检相比，大大地节省了运营商本身的人力物力成本费用。针对重点看护的商铺、企业、仓库等重要场所，指挥中心授权工作人员可在没有警情发生的情况下，通过平台主动远程看护重点用户现场视频。此功能不单单可用来远程监控用户现场安全，同时可结合相关职能部门对相关场所进行远程检查或监控等。例如：消防部门通过平台远程检查城市商铺火灾设施的安全，公安部门通过平台监控市内网吧、宾馆等公共场所的情况等。。。

十、所有视频联网报警系列产品具有TCP/IP网络传输的一切优点，比如：心跳包检测、定时巡检、通讯速度快、远程布撤防、集群布防、联网容量大、平台信息处理速度快等功能，根据电信运营商的上行速度，自动调节视频包数据大小，保证警情及视频第一时间上传和流畅。通过网络不产生电话费，而且实时知道主机工作状态，有断电、断线等造成无心跳，平台立刻报警；卷闸门磁智能布防功能：每天下班后，店主只要关上门，系统自动布防。

十六、与深安合作联网报警系统，视频联网报警系统，操作步骤：

第一步：来深安考察，熟悉深安集团庞大的联网报警系统及联网报警中心产品体系，经过简单了解，体验深安与中国联网报警中心运营公司联手打造平安中国，平安城市，平安乡镇，平安社区的案例和模式，并且逐步了解与当地企业开展“财务卫士”“企业卫士”模式，熟悉与当地燃气公司大面积合作模式，熟悉政府部门和家庭以及商铺大面积推广技巧和配套产品，接受培训，并且签定合作合同。

第二步：确认合作后，接受深安集团操作成功的联网报警中心运营公司各种成功模式培训，并且提炼出最适合自己本地操作的模式来开展业务。

第三步：采购联网报警中心与防盗报警设备，申请深安集团派工程师前去贵地安装平台并且完成技术培训。 或派工程师到深安集团进行联网报警中心运营与技术培训。

第四步：与当地保险公司签署理赔协议。该协议文本国内统一，有的联网报警中心运营公司省略这个程序，需要可向业务专员索取。

第五步：完善的操作培训。将全国联网报警中心运营公司最先进的模式以书面形式发给保安公司进行操作培训，提炼出最适合的模式推广。

第六步：先把本县市的联网报警模式做起来，竖起红旗，然后，有条件的可参考内蒙古，四川等省模式，升级为本省深安联网报警系统总代理，向全省复制模式，迅速爆炸式做大做强。
 
十七、深安联网报警系统对市场发展所带来的影响：

       由于深安联网报警系统的很多优点，现阶段广泛被采用，沿海地区尤其走在全国的前列。比如广东深圳市几乎所有的派出所已经安装使用报警联网系统，从使用联网报警系统以后开始，已经入网的用户因撬窗、撬锁、撬门及其它犯罪率大幅度降低，有效的保证了人民生命财产的安全。 目前城市联网报警系统的中心主要设在公安局，派出所，用户主要是银行、商店、工厂、写字楼、娱乐场所等，还有以金融银行系统中总行为中心，其它分行及储蓄所为用户端。 随着社会的发展，生活水平的提高，各种商业大厦、住宅小区也正意识到安装报警系统的必要性，人民群众在这方面的需求也越来越迫切，所以中心的设置从开始的公安局、派出所，逐渐转移到商业大厦、住宅小区，商业大厦或住宅小区的管理人员直接出警，这样不但出警更快速，而且可以减轻由于用户量太大给公安局、派出所带来的巨大压力，从长远发展来看，以居民小区、厂矿企业、商业大厦为局部联网中心，利用二级联网方式把警情再传送到城市联网中心的方案将广泛被采用。
 

 

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