6-1*依靠公安局红头文件合情合理合法模式

该模式适用于公安系统，是推广商铺、企业、厂矿等地最高效方式。谁都知道，现在是法制社会，当然不是官老爷想怎么样就怎么样的时代了。老百姓不认可的事情，你不可硬来，否则，只要哪个闲人鼓捣上五六十人在政府门前一静坐，再把海外媒体叫来，乌纱帽就戴不住了。

理通天下，事在人为。单纯一个报警器，加上几个探头对射之类，你硬让老百姓消费，有的就不情愿。这个时候，有的地市就在以上组合里面加上个火灾探测器，性质就完全变成了消防安保，不仅可以下文名正言顺，更可以价格倍增，老百姓也很乐意做这个事情，毕竟，几百元买个安全消停，值得！

您看，东西还是那个东西，加个火灾烟雾探测器就质变，500元的防盗商铺可以不要，800元的消防探测器谁可以不要？现在成了与消防部门合作统一向商铺、企业、厂矿推广烟感火灾报警系统。由消防部门下发文件强制性要求辖区范围内所有商铺、企业、酒店、宾馆、网吧等赢利性经营场所为了防范火灾，进一步加强辖区内消防安全，要求所有以上单位安装烟雾火灾报警装置，并要求全部联网到消防部门的报警接警平台，以加强对火灾的防范性，控制性。方便辖区消防部门第一时间掌握灾情，第一时间迅速调度，出警。将火警灾情迅速控制扑灭。

我们以云南某市公安系统与消防部门合作推广辖区内商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢得性经营场所的烟雾火灾探测报警装置为例：

该市公安系统一开始推广商铺消防联网报警装置时也不是十分顺利，因为人们不了解这个设备，所以前期对这个甚至有些抵触情绪。这样推广起来就很缓慢。

后来该市公安系统与深安市场部门就开拓市场等问题进行沟通。然后公安系统领导出面与当地消防部门谈全市推广辖区内消防报警联网模式。这样就使消防部门工作更高效，哪里出现警情，可以先人而知，高效处理。而公安系统又能借此东风迅速拓展消防联网报警市场。 针对这一项目，当地消防部门下发了有关全市商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢利经营性场所必须全部安装烟雾火灾探测报警装置等文件。

公安系统这边给消防部门一个分级管理平台，当某地发生烟雾探测报警，发现是火灾报警的，公安系统总平台马上可以将这条警情信息分配到消防部门的分级管理平台上级，消防部门的指挥中心的电脑屏幕上马上可以弹出发生警情的单位信息。这样消防部门可以迅速处理掌握灾情，并根据灾情发生地点迅速调度，迅速处理。

该市针对这一发展模式，特别推出了烟雾火灾探测消防联网报警系统与烟雾火灾探测视频确认系统两种产品。

一、用深安SA-1168-N9消防联网报警主机配上无线烟雾火灾探测器。

二、用深安SA-1168-N029/030 视频防盗联网主机配上无线烟雾火灾探测器。

该市公安系统通过以上这个模式，得以迅速发展。现已成为深安标志性红旗公安系统。业务发展上正以燎原之势向周边市县蔓延。

6-2*公安系统由单纯人防到人防技防相结合，人防促进技防发展模式

目前大多数公安系统都停留在人防阶段，没有开展技防，或者刚刚开始接触简单的技防。没有形成规模，没有一个可持续发展的系统思路。

而技防模式上消防联网报警系统的出现，正是公安系统适应现今社会安全需要，和公安系统自身发展趋势的必然选择！那么，公安系统如何快速稳定地由人防向技防，或人防技防相结合的模式发展呢？

几乎所有公安系统都以人防为主。而这个恰恰是技防最宝贵的资源。既然各个企业或者被防护单位要求人防，那么，这个单位肯定是公安系统可以发展的最大可能的潜在客户。一个企业，不仅要防范外盗，更应该防范内盗。大多数外盗在没有内盗呼应的情况下是根本不能得手的，而公安系统派去的保安防范不了进入办公室或者仓库的内盗，而且，只要内盗存心，这些保安再怎么敬业，也是无济于事的。所以，一个聪明的企业主，应该把主要精力放在经营上，更应该懂得创业难守业更难的道理。堡垒最容易从内部功破，更可怕的是，企业内盗的心思主要用在琢磨盗窃上，而不是工作上，这个损失更大。所以，一个企业的财务室，仓库，周界，老板办公室，大门，该有的技防还是不可少的。而大多数公安系统都有成百上千的保安，这个资源没有很好的利用，是很可惜的事情。

曾经发生了这样的事情。广西某公安系统，本是公安局拨款建立平台并且辅助开展技防业务的，但是，下面的保安听了后，联名上书总经理，坚持要他们自己凑钱入股来做这个事情。然后，这些保安干劲十足，联手承包任务，很快发展了自己服务的大多数企业，并且利用工余时间，推广了附近的工业区，派出所还组织企业专门邀请企业主开会做了模式推广，大家皆大欢喜。很多保安年终的分红远超他们的股金。

这样公安系统才能在由人防到技防，从人防到人防技防相结合的发展转变中迅速稳定自身内部，并利用自身优势得以迅速发展。

6-3*公安系统与公安局/教育系统直接合作校园安防发展模式

孩子的安全最让人揪心！

周永康指出，今年以来，社会大局总体是稳定的。同时，个别地方发生了针对小学生、幼儿园儿童的恶性案件，造成严重后果，社会影响恶劣。对此，胡锦涛总书记、温家宝总理等中央领导同志高度重视，多次作出重要指示，要求依法严肃处理犯罪分子，精心治疗受伤人员，切实加强校园安全防范，严防类似案件再次发生，维护社会和谐稳定。各地区各部门各单位要认识加强校园安全保卫的极端重要性和现实紧迫性，切实肩负起维护校园安全的政治责任。

由于校园安防财政支出与实际投入严重不成比例，而校园安全形势又越来越严峻，大案恶案频出。现如今各市县校园安防都是由各市县一把手作为重点来抓。公安局更是此项工作中的重中之重！

公安系统作为公安局在稳定城市安全，保护人民生活财产安全的最重要的利器，在形势严峻的校园安全下承担着越来越重的担子。公安系统技防部门与当地公安部门直接合作校园安防项目，这也是公安系统做消防联网报警项目时的重中之重。

校园安全，既是责任所在，又是市场所需！

该模式的核心是：校园人防+技防。在学校免费安装监控和消防联网报警，凭借深安强大的平台和子平台，收取租赁费，以运营模式一体化解决学校安全问题，是公安系统目前极好的机会！

再说简单点：公安系统给学校派遣保安，这个是人防，再免费安装监控和消防联网报警，这是技防，二者相得益彰，体现最大的专业化一站解决模式，走出中国式校园安防的新路子！

6-4*公安系统商铺消防联网报警警戒广告牌—羊群效应发展模式

公安系统在做商铺消防联网报警，工业区企业消防联网报警等单位消防联网报警时，搭配上公安系统警戒灯牌，挂在客户单位商铺门前、企业门口。灯牌可根据公安系统客户要求雕刻公安系统自己的LOGO，公安系统名称，公安系统电话等。例如：（LOGO）**市**保安服务公司 消防联网报警系统警戒中。。。**市**保安服务公司（电话）*****110。

警戒灯牌在系统布防时亮起，红色警戒。当系统发生报警时，灯牌红、绿两种报警灯光交叉亮起。就像警灯一样。一整条商铺街上就形成了上面这样一种独特的警戒风景线，起到警戒作用的同时，又能起到很好的广告作用。这家商铺看对面同行装起这个了，他也会装，隔壁看到了隔壁商家也要装。这种外在的展示能够起到很好的大众跟风效果。从而使消防联网报警迅速大众化，市场化，得以迅速发展和推广。

这是多么壮观的和谐社会的影子！这是对歹徒多么强大的震慑！又是对当地老百姓多么巨大的振奋人心！一个城市的文明，首先不是每个市民腰包里有多少钞票，而是这个城市的老百姓是否人人扬眉吐气，腰板耿直，压灭邪气！试想，在这条闪烁无数正义盾牌的街道扒窃或者行凶，那得多大胆量，可以这样说，即使曾经做过案的歹徒，走到这条大街，也比是心惊胆战，好象有无数正义的眼睛盯着自己。

这是实实在在的民生工程！这个是实实在在的民心工程！这个是实实在在的当地公安为老百姓做得最看得见摸得着的大实事！

张三的商铺装了，李四的商铺能不装吗？不装的话，那不是等于告诉歹徒“我这里没有防范，你来我这里行凶作恶吧”。一条条街道的跟风购买，就形成了一个人民联防的海洋，这里的社会风气必然越来越正，老百姓越来越生活和谐安心，一个有安全感的城市，才是适合居住的城市。老百姓安居乐业了，社会才能和谐稳定，祥和康泰！这要比少数警察疲于奔命强数百倍，数千倍！

一个死苍蝇可以坏满锅汤，一个人渣可以带坏一大帮人，更可以坏一方民风。随着消防联网报警和户外警示牌的普及，社会治安和文明和谐必然一步步走向更加美满。

老百姓都笑了，警察才美得起来！

6-5*治安执法宣传推广模式

治安执法宣传推广模式，针对所发展的客户范围，可以在道路标志处、广场等显眼位置树立警戒宣传广告牌。

中心大街上一张大型警示广告牌顶50个业务员的推销业绩，顶500个警察的执法效果：

（这个属于公益性质，震慑犯罪分子同时，使得整个城市给人一种数字安全化的高科技人文以及现代科技安防甚至全民普及安防的引导型理念。由私人公安系统依靠自己的社会关系向公安局申请免费安装，重点区域的天桥或者大型商业街都装，一个城市装20个此类广告牌，就完全不需要业务员跑了，而且治安发案率会大幅度下降，这个威慑和震慑作用以及引导作用就更大了。费用也就是个材料费，原因是，它属于公益性质。）

这是实实在在的民生工程！这个是实实在在的民心工程！这个是实实在在的当地公安为老百姓做得最看得见摸得着的大实事！

广告霓虹上写：

本大街所有商业旺铺为消防联网报警电子警察值勤一条龙布控网点！24小时布控值班！电话：88888888

我们要达到的效果：

威吓+提示+电子值勤=和谐大街+安居乐业+对下民心工程+民生工程+对上形象工程+预防为主，防控集合+全面普及+经济社会效益双丰收

收益：

1，      领导喜笑颜开，因为政绩有了，社会安定了

2，      预防为主，防控集合，构建人民联防的大海洋

3，      老百姓潜移默化的安居乐业工程具体化了

4，      公安系统真正成了维护社会治安不可或缺的力量

5，      做个试点样板，在全省甚至全国造成影响

6，      只有把千家万户的安全解决了，社会安全才有保证，政府的执政为民才可以落到实处！

7，      警戒作用，小偷望牌止步

6-6*顺应科技潮流发展模式

6-6-1、三网合一消防联网报警器

顺应科技潮流发展模式，即是借助现今科技发展趋势，顺应潮流，做更方便、更智能、更节约型的产品。

深安三网合一消防联网报警器即是在中国通讯运营商三网合一概念提出之后，针对市场趋势自主研发、生产的一款三线合一报警器。系统以智能节约为主要设计依据，主要运用于网络覆盖比较多的区域，运用于无法满足TEL或者GSM报警条件的区域。主机与平台之间采用网线连接，接入网点所有布/撤防信息及报警类信息全部通过网线报警到平台，不会产生其它任何多余的通讯费用。是三网合一概念主推主力机型，公安系统（中国技防）/中国通信运营商SP业务特制多功能主力机型。凡是具有局域网的小区整体防盗监控适用机。

该机已经在不到一年的中国平安城市建设中，销售67万套。

三网合一消防联网报警器的出现，使联网运营市场彻底网络化，更智能，更节约！

6-6-2、3G无线视频防盗报警器

随着中国进入3G网络时代，市场上出现了大量基于3G无线网络通讯的增值产品，深安又一次又在了同行业前列，率先推出3G无线视频防盗报警系统，产品基于中国联通W-CDMA、中国电信CDMA-2000、中国移动TD-SCDMA 3G无线网络将消防联网报警技术、3G视频通话技术、消防联网报警运营平台技术完美结合在一体，从而实现了视频防盗全无线，高智能，更节约的发展模式。

深安3G类安防产品具有以下功能：

1，支持流量和可视电话通道查看视频

2，云台全方位左右360度上下90度旋转，

3，夜间有8米红外夜视效果

4，远程喊话，远程对讲功能

5，无线防盗报警功能，可扩展20个以上的无线防盗报警配件。

6，有SD卡本地存储功能，可远程开启或关闭录像

7，5级电子变焦，对比度调节

8，全程操作语音提示功能

9，定时布撤防功能

10，SD卡定时录像

11，号码白名单设置，密码呼入，安全性高

12，可连平台使用，统一管理

该产品推广模式适用于高档别墅群体，高档小区，企业，商铺，家庭等需要3G无线视频监控的场所，当前端接入网点发生警情信息时系统主机可以第一时间将报警信息发送到消防联网报警指挥中心，平台上即可弹出报警地点的视频监控画面，警情信息一目了然，方便指挥中心人员准确判断，及时调度，及时处理。主人可以随时用3G手机/电脑接通前端3G无线视频防盗报警器，监看商铺、企业、家庭中的营业情况、安全情况等。

更多有关3G安防产品推荐使用场合请向您的业务专员索取深安3G产品市场推广PPT文件。

6-7*服务取胜模式

该模式适用于任何一家公安系统和个人操作这个项目。也是深安最创导推广的模式。该模式不需要项目操作者有任何社会背景，不需要任何社会关系，完全以深安优质的产品和技术服务为依托，当地安保运营商（公安系统）以实实在在满足社会安保需求为商机，以公安系统真诚全方位服务，想客户所想为己任，完全站在终端用户立场的为商宗旨，将事业做到超级成功的模式。简单地说，就是：

深安优质产品+庞大市场需求+优质服务=成功

我们以四川省宜宾市某县为例来介绍该成功案例。

该县王总完全是以个人名义成立的公安系统，2007年找到深安后，立即撤掉了原有平台，换成深安平台，由此实现了真正的起步。由于经营者无任何社会关系和社会背景，完全靠发自内心的真诚赢得了客户的尊敬和信任，所以，他的事业不是一步登天做起来的，而是坚实地一步一个脚印稳稳当当做起来的。目前，他的业务已经扩覆盖了周边县市，并快速向重庆周边县市发展。说实在的，在深安众多公安系统合作伙伴中，王总和他的成功今天能在内部刊物上得到表彰并推广给大家，完全是因为他对客户无微不至的关心和服务赢得了当地社会和深安总公司的尊重。

创业初期，根据本县实际情况，王总成立了4人的推广小组，这就是初期的业务团队了，4位小姐的接警班子负责接警服务，再加上4个有一定强电弱电技术的中专生组成的安装队伍，连同他共13人。就这13人起步的小公司，2年后的今天，已经是当地和周边知名度非常高的安防公司了。装备上也完全是鸟枪换炮。他们把优质服务当成公司发展的命根子。

他们的工作细到什么程度呢？优质服务到什么程度呢？我们举几个例子看看。

细微之处一：深安平台每天会自动将所有终端的布防撤防状态汇总起来归类，并且按顺序将终端应该布防撤防的时间也归类出来并且与现时状态栏放在一起对比，方便接警管理中心采取措施协助用户按时布防。08年2月14日，接警客服专员赵小姐发现接警中心弹出一家卖日用品的百货店没有在18点15分前布防，而按照惯例和平台记录显示，这家店平时每天应该在18点03到18点15分铁定布防的。于是，赵小姐就打电话给店主问为什么，店主连忙说，是自己的儿子和小朋友打架他们走得匆忙把这个事情忘记了。赵小姐忙说没关系，并且通过平台给这家店布防了。这事情每天发生不下数十例，虽然光电话费就贴了不少，可是，王总却乐此不疲。说来也巧，也是在那个晚上，百货店的邻家两个商铺被挨个偷个底朝天，偷到第三家也就是这个装了报警器的店的时候，小偷被报警器吓跑了，并且丢下了大多数邻家店面的笨重物品。第二天这个佳话就传开了，附近的大多数铺面都要装这个报警器。王总乐呵呵地给深安服务专员打电话，说，这叫好心有好报，至少我一年的电话费一下全部回来了！

细微之处二：该县商铺的报警器安装普及率已经很高，有卷闸门的门市铺面都快装完了，小偷们日子自然难过起来。一个学历很高的小偷，竟然发明了一个奇怪的装置，专门对付王总的卷闸门离合传感报警器，也就是说，他白天去踩点，看中这家卷闸门磁块的安装位置，晚上来这里撬卷闸门的时候，他用一个带大磁铁的装置吸住离合磁块，卷闸门磁竟然不报警。就这个问题，王总与深安总工程师雷总经过几天的技术公关，终于攻克。王总对所有已经安装了的报警器全部进行了改进，很巧妙地解决了这个问题，并且没几天就将这个聪明的小偷捕获，受到派出所嘉奖。现在，王总已经是当地派出所尊贵的座上宾了。

细微之处三：2008年6月19日，一家装了报警器的烟草专卖店被盗。小偷系熟人作案，事先踩好点，作案前远程操作撤防了系统。警察事后也是根据撤防这个事情破案的，因为事情明摆着：密码是3787，这个密码少有人知道，平台上显示的，是有人进行了远程成功撤防操作，而不输入密码是撤防不了的，这就是明显的熟人作案。该熟人前一年是该店店员，已经离开该店14个月了。作案后就没有回过家。按照保险法，案子破了，店家应该找小偷要钱，可是小偷没有了踪影！这个时候，店主自认倒霉了，而王总却做起了马大姐。他说，这个店既然安装报警器的时候带了保险，就应该理赔。王总与当地派出所已经很熟悉，他在2个工作日内办理了派出所出具的被盗所有手续，自己带着店主直接去保险公司跑上跑下，帮助店主办理了所有理赔手续，而且赔款与实际损失一分钱不少，店主高兴得合不拢嘴，逢人便说这个事情。不到一周，所有的本县烟草销售点全部要求安装这个系统，王总的几个安装技工忙得晕头转向都应付不过来。王总又让所有员工划片包干，给所有安装了该系统的新老用户全部换了一遍密码，以防止类似事情再发生。 

自此事件发生以后，所有王总发展的用户，全部从深安平台上设定为：只要是凌晨1点后到凌晨6点前，任何一个终端用户，无论是谁，只要操作防盗报警系统，例如，布防，撤防，报警，以及延时布防等等任何形式的操作，一律算紧急报警，人工必须打电话过去问清事实。到目前为止，全国公安系统恐怕只有王总是这样做的。

仅就以上三点，我们得到什么启示呢？那就是：把客户的事情当成自家的事情去做，没有一个做不好的！

我们再想想，深安合作商中那么多的公安系统，实力要比王总的公司不知道强大多少倍的有的是，为什么一年才卖3000多套报警器呢？那是因为，他们真的有时候比警察还警察，在客户面前有的时候象领导般居高临下，有的保安更象军阀，老百姓装了自己的系统有什么事情找他们解决，就象求爷爷告奶奶似的难。我们真的想说，深安通过最近三年的业务拓展认识到一个现实的情况：一方面，是老百姓苛求平安，想通过花钱买平安，而另一方面，却是我们的销售商缺乏服务意识，安装后，只知道催收月租费，却完全不问问老百姓期待什么样的服务，导致老百姓花钱了却得不到应该有的报答。那些哪怕有一点点背景和社会关系的公安系统，如果能象王总这样做事情，真不知道事业能快速做到多大呢！

6-8*企业卫士+商铺保安+平安一方模式

业内人士都知道，发案率是考核一个片警/辖区派出所警察工作的主要指标，并且直接与他们的升职，前途，奖金，警衔挂靠在一起。于是，一个奇怪的事情发生了，这也是中国特有的一道风景线，一看报警量大于或者接近考核极限的时候，派出所往往除了命案干脆不立案了，以保证本地发案率“不高”。这至少说明，警察至少是不希望他们管辖的片区经常鸡飞狗跳的。

另外，大家都知道，每天某地发生了被盗或者入室抢劫甚至命案谁最多最先知道？当然是警察。这个片区发生了什么，片警当然是最明白的了。所以，片警推广，不是为报酬，而是大了说为保一方平安，小了说就是以保证本地发案率“不高”。以警察说话的分量和公信力，怕是无人能超过了。这里要特别强调，片警可不是看中什么区区报酬，保一方平安那是警察的职责所在。

辽宁某县公安系统几乎就是采取这样的办法占了销售量的80%。该公安系统吴总，采取依托派出所的模式，连片完成了企业视频防盗，财务室视频防盗，商铺连片安装，中高档小区大规模普及，这与他在当地公安系统关系广，熟悉治安管理真谛有关。吴总常说：大街上掉下一堆钱，谁都会拣，我们只要不要让钱掉在那里，也就是看好自己的家，治安也就好了。所以，要想平安一方，联防群治是关键。而对于大多数企业，机关，学校，厂矿来说，最关键的，还是看好自己的门，这里，辖区片警与其事后灭火，还不如防患于未然，具统计，当地每装2套监控或者4套报警器，就平均多可以抓一个小偷，而且发案率可以大幅度降低。就一个县级地区来说，活跃的小偷就那么一些人，抓住了一个，发案率就下降一截。用好了片警/派出所这个平台，事半功倍！

辖区派出所牵头组织，片警具体负责的小区防盗巡回展示更是效果卓著，老百姓买平安气氛踊跃，拉近了警民关系，大大降低了发案率，提高了破案率，增强了小区住户安全意识，政府不花一分钱却做了大好事，该模式值得大力推广。

6-9*借用大型通讯运营商资源推广的模式

公安系统往往不喜欢与电信等通信运营商合作，原因是嫌麻烦，效率低下不说，利润分成又扯皮。其实，我们可以不与他们分成，大家各自利用对方的资源赚自己的钱就可以了。我们以河北某县公安系统为例来说明。

河北某县公安系统魏总，利用本县中国联通公司已经在本县全部敷设完光纤急于推广拓展业务与中国移动、中国电信竞争瓜分市场蛋糕的契机，迅速与中国联通签定合同，推广三线合一防盗报警器。魏总的公安系统收取的是安保服务费，联通是电信运营商，收取的是光纤的通讯增值业务费。一个老百姓只要两项需求中有一项这样的需求，光纤和安保服务即可同时入户了，这样，谁也不耽误谁，谁也不影响谁，却可以一方促进另一方的业务，二者一拍即合，皆大欢喜。

河北该县公安系统，目前是中国大陆境内，深安年销售量最大的公安系统合作伙伴。魏总的安保服务宗旨是：有光纤的地方，就有我的安防产品和服务。现在是联通移动电信当地业务老总纷纷老找魏总洽谈合作，魏总已经着手向整个河北复制这个业务了。每当看见联通在闹市组织促销活动，魏总就开玩笑说；这下我的报警器又有销路了！而每当魏总在小区组织促销活动，联通的客服代表就一下簇拥上来一群，不是给路人端茶倒水，就是争相告诉小区住户，就在他们的脚下，正踩着联通的光纤呢，而且还告诉住户，光纤进户后，每月看有线电视，冲浪上网，打电话，三项加起来才花一项的钱呢！往往是魏总的人撤了，联通的人又接着敲起了战鼓。

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